外埠机构PK本地培训机构

　　曾经，外埠培训留学行业强势登场，以充足的资金和大规模的宣传让本土培训从业者一度感到危机重重。然而十年过去了，西安这块培训留学市场的蛋糕被越来越多的培训机构瓜分，十年的大浪淘沙，如今西安的培训市场经历了一轮又一轮的重新洗牌后，形成了本土和外埠机构各分天下的局面———

　　市民观点

　　外埠机构进入让孩子学习更方便

　　七八年前，有一大批西安的学生利用寒暑假时间，背着行囊去北京、上海、广州等一线城市接受教育培训。当时，由于西安本土教育知名品牌较少，学生和家长不得不舍近求远“进京求学”。

　　这种局面一直到外埠留学培训机构的陆续进入才有所改观，以前的“劳碌奔波”变成了现在的“就近入学”，以前的标准化学习模式演变成根据学生个人特点打造不同的学习产品。多元化的教育理念和多样的教育产品，让西安的学子和家长们切切实实地感受到了“方便”二字。西安市民贾女士的孩子今年上高三，她的孩子从初中起就在培训机构上课，现在想筹划高中毕业后留学，让贾女士感到欣慰的是，现在可以足不出市，就可以享受到如同一线城市的知名留学机构的优质服务。

　　是不是外埠培训机构提供的教育产品就一定优于本土机构呢？是否“外来的和尚就会念经”？西安市教育学会会长许建国认为，外埠培训机构进驻西安需要有一个和当地文化融合的时期，在融合过程中外埠机构在带来先进教学理念的同时，也需要向优秀的本土教育培训机构学习和借鉴。在这期间，其实西安的学生和家长才是最大的受惠者，他们不仅降低了求学成本还享受了更加多样化的教育产品。

　　优势对比

　　外埠机构善于资本运营

　　外埠和本土的培训市场差异化主要表现在哪些方面？波特剑桥英语培训学校副校长肖毅军认为，主要是运作模式的不同，本土的培训机构大多是以“专家”办学为特点，办学者基本上是教师出身，在当地都具有良好的群众基础，但相对保守，不太注重资本运作和广告包装，所以发展速度较缓慢；而外埠的大型培训机构，则较善于资本运营，通过加盟、直营等模式得到迅速扩张，他们代表着教育产业化发展的一种趋势。“资金充足和硬件设施一流是外埠机构的显著特点。”许建国认为，一些知名外埠机构的现代化管理模式对一些手工作坊式管理的小型本土培训机构必将产生一定的影响，并促使小型培训机构逐渐被市场所淘汰。

　　本土机构易组建融入本土文化的团队

　　A索早教总经理李汶徽强调，标准化一直是外埠机构运营的特色，但这是优势也是劣势，标准化管理导致外埠机构往往受总部制约，而本土机构往往拥有地域和当地文化优势，遇到紧急状况“船小好调头”，反应较快。他认为外埠机构提供的综合服务要比本土机构要强，由于有全国连锁的优势，学员在各个城市之间都可以办理会员转换，这一点是本土培训机构无法比拟的。

　　当然，外埠机构在本地团队建设方面呈现一定的劣势，达博教育董事长于祖金强调，本土培训机构由于拥有得天独厚的本地优势，所以更容易快速组建融入本土文化的团队。

　　专家观点

　　未来都将走向合作与联盟

　　外埠机构的进入固然对本土培训留学市场起到了一定的促进作用。至于如何应对未来复杂的同质化竞争，他们给出的答案都是提高教学质量，加强教育综合服务。

　　戴氏教育董事长戴国斌和达博教育董事长于祖金强调，有品质的教学质量是教育培训机构的核心竞争力，否则昙花一现的教育机构是不能得到家长和学生的认可的。波特剑桥英语培训学校副校长肖毅军表示，要想在日益激烈的市场竞争中做强做大，就必须不断提高管理水平、更新教学理念、改进教学方法，不断研究市场需求。

　　随着培训市场的逐渐成熟，家长在选择机构时也会更加理性，他们更加注重选择适合和所需的教育产品。西安市教育学会会长许建国预言，未来外埠和本土的差异化将逐渐缩小，甚至可能走向合作和联盟的路子，全面实现教育培训留学行业的自律化和规范化发展。本报记者杜娟

　　穿梭中收获喜悦

　　短短的一个月时间里，和同事从西安赶到北京，再从西安赶到成都，这期间深刻地体会到所从事的这个职业“节奏快、责任大”，在不断地穿梭中也感受到了自己的渺小与工作的伟大，还有内心深处的那些喜悦。

　　初到首都，让我眼前一亮的是，一条大街走过去竟然有那么多的课外培训辅导机构；来成都的第一天，我们就走访了两家培训辅导机构。在采访中，不仅仅学到了知识，更重要的是这个职业给我所带来的那种快乐感、成就感和责任感。